Reporte de ventas
Cómo leer el reporte de ventas de Mosce ERP: dimensiones, métricas (ingresos, COGS, margen bruto), comparativa con períodos anteriores y qué estados se incluyen.
El reporte de ventas muestra tus ingresos, el costo de los productos vendidos y el margen bruto para cualquier período. Puedes desglosarlo por período (día, semana, mes), por producto o por cliente, y compararlo contra el período anterior o el año anterior para detectar tendencias.
Tiempo de lectura: ~7 min
Cuándo usar esto
- Quieres saber cuánto vendiste en el mes o en un período específico.
- Necesitas calcular tu margen bruto para una línea de productos o un cliente particular.
- Vas a preparar un informe ejecutivo de desempeño comercial.
- Detectaste una variación en ingresos y quieres saber si viene de un producto, cliente o período puntual.
Antes de empezar
- Necesitas el permiso
reports:read. - El costo de los productos (COGS) se calcula con el costo histórico en el momento de la venta. Si un producto no tiene costo configurado, su COGS aparece como cero en el reporte - revisa la configuración del producto en Catálogo → Productos.
- Para descargar el reporte en CSV o PDF se consume una exportación de tu cuota mensual. Ver Límites de uso.
Las tres dimensiones del reporte de ventas
Por período
Muestra los ingresos, COGS y margen bruto agrupados por intervalo de tiempo. Puedes elegir:
- Diario - una fila por día dentro del rango seleccionado.
- Semanal - una fila por semana (lunes a domingo).
- Mensual - una fila por mes.
Útil para detectar picos y valles de ventas, comparar estacionalidad o revisar el desempeño de campañas puntuales.
Por producto
Muestra los ingresos, COGS, margen bruto y unidades vendidas agrupados por producto. Dentro del rango de fechas seleccionado, cada fila representa un producto distinto.
Útil para identificar qué productos generan más ingreso, cuáles tienen mejor margen y cuáles están por debajo del desempeño esperado.
Por cliente
Muestra ingresos, COGS, margen bruto y número de facturas agrupados por cliente. Cada fila representa un cliente que tuvo al menos una factura en el período.
Útil para identificar los clientes que más compran, analizar la concentración de ingresos y preparar negociaciones de volumen.
Definiciones de métricas
Ingresos
Suma del total de las líneas facturadas (precio × cantidad − descuento de línea) de todas las facturas contabilizadas en el período. No incluye impuestos (ITBIS, ISC u otros) - los impuestos se muestran por separado si desglosas el detalle.
COGS (costo de los productos vendidos)
Suma del costo histórico de cada unidad vendida, calculado al momento en que se realizó la venta. Mosce ERP usa el costo promedio ponderado del producto en el instante de la venta - si el costo cambió después, el reporte sigue mostrando el costo del momento original.
Si un producto tiene costo cero, su COGS es cero y el margen bruto coincide con los ingresos. Revisa la configuración del producto si eso no refleja tu realidad.
Margen bruto
Margen bruto = Ingresos − COGS
Margen bruto % = (Margen bruto ÷ Ingresos) × 100El reporte muestra ambos: el monto absoluto y el porcentaje.
Comparativa de períodos
El reporte puede mostrar una columna adicional de comparación. Las opciones son:
- Período anterior - el mismo rango de días pero inmediatamente anterior (si consultas abril, compara con marzo).
- Año anterior - el mismo rango de días del año pasado (si consultas abril 2026, compara con abril 2025).
La columna de variación muestra el delta en monto y en porcentaje. Un valor positivo indica crecimiento; negativo indica caída.
Qué estados de factura se incluyen
El reporte de ventas usa base acumulada (accrual basis): incluye todas las facturas reconocidas como ingreso en el período, independientemente de si el cliente ya pagó. Los estados incluidos son:
| Estado | ¿Se incluye? |
|---|---|
| Pagada | Sí |
| Parcialmente pagada | Sí |
| Pendiente de pago (abierta) | Sí |
| Vencida | Sí |
| Acreditada (con nota de crédito) | Sí |
| Estado | ¿Se incluye? |
|---|---|
| Borrador | No - los borradores no son ingresos reconocidos |
| Anulada | No |
El criterio de fecha de reconocimiento es la fecha de emisión de la factura, no la fecha de pago.
Errores comunes
| Síntoma | Causa probable | Solución |
|---|---|---|
| Los ingresos del reporte no coinciden con el total de cobros del banco | El reporte usa base acumulada; el banco refleja flujo de caja | Usa el estado de cuenta bancario para conciliación de cobros |
| El margen bruto de un producto es 100% | El producto no tiene costo configurado | Ve a Catálogo → Productos y configura el costo unitario |
| Un cliente no aparece en el reporte | No tuvo facturas emitidas en el período seleccionado | Amplía el rango de fechas o verifica que las facturas no estén en borrador |
| La descarga no está disponible | Se agotó la cuota mensual de exportaciones | Espera el reinicio del período o actualiza tu plan |
Preguntas frecuentes
¿El reporte incluye las órdenes de venta que aún no se facturaron?
No. Solo se contabilizan las facturas emitidas. Los pedidos u órdenes pendientes de facturar no aparecen en el reporte de ventas.
¿Puedo ver el detalle línea a línea de cada factura?
El reporte muestra totales agrupados por la dimensión seleccionada (período, producto o cliente). Para ver el detalle de una factura específica, ve a Ventas → Facturas y abre la factura directamente.
¿Las notas de crédito reducen los ingresos del reporte?
Sí. Si una nota de crédito reduce el valor de una factura que ya está en el período, el ingreso del período refleja el neto (factura original menos la nota de crédito). El estado de la factura pasa a "Acreditada" y se incluye con el monto neto.
¿Puedo exportar los datos para llevarlos a una planilla de cálculo?
Sí. El botón Descargar CSV genera un archivo con todas las filas del reporte actual. Recuerda que cada descarga consume una exportación de tu cuota mensual.
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Última actualización: 2026-05-09
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